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行业动态

美容院产品价格没有优势怎么办

有美容院老板问我美容院的产品和护理项目的效果都很好,但是产品价格和各护理项目价格都比其他美容院贵。而和我同一条街上的其他美容院产品价格和护理项目价格比较便宜,可是产品效果和护理项目的效果都没我美容院的好,我美容院产品价格没有优势怎么办,但是我不知道如何和价格低效果也不好的美容院竞争,我应该怎么做? 其实不同价格段的产品和护理项目,对应的是不同的目标人群,高价位的产品并不会和低价位产品产生直接竞争。 比如,你美容院的产品价格为100元,对方美容院的产品价格为50元。买50元产品的人不会选择100元的产品。 所以美容院需要做的是如何在100元这个价格段打造出你的核心购买理由,这个购买理由可以是你美容院更专业,也可是美容院的服务、也可以 ... + 更多

美容院怎么找到高利润低竞争的产品

很多经营美容院美容店的朋友都会有这样一个问题,那就是美容院怎么找到高利润低竞争的产品,这个问题跟问“那里可以捡钱”一样。这种产品在市场里很难存在,即便有这样的产品,美容院最多经营三个月,三个月后就不会在赚钱了。 因为,现在不是向以前消息闭塞的年代,以前的倒爷们从一个市场倒货到另一个市场就可以赚钱,就比如我们美容行业,以前一个品牌的美容产品在每个地区都有美容产品代理商,你在看现在还有几个美容产品的代理商能存活的,代理商就类似于以前倒货的倒爷。 现在的信息很灵通,可以说实时的,也许今天你刚找到某个高利润的美容产品,说不定第二天已经有人在你前面开始做这个美容产品了,因为消息的实时性,大家都会关注这个高利润产品自然会跟进,在短时间内的收入 ... + 更多

怎样经营美容院才能让顾客记住

怎样经营美容院才能让顾客记住?关键在于四个方面,一个适合的名字、适合人群、成为一个领域的代表、适合的品牌故事。为什么要通过这四个方面才能让顾客记住你呢,且看我们为大家做的详细说明:     给美容院适合的品牌故事 大多数的美容院,都很难有名人效应,很难有自己的故事。平凡如常,如果没有名人蹭怎么办?建议您专注于服务和产品,有什么与众不同之处,就是最好的品牌故事,即可以是创始人的故事,也可以表现自己的产品。 给美容院一个适合的名字 尤其美业取名,看起来简单,其实特别难。很多美容院的店名都如一辙,春花秋月,完全没有特点和个性。当然如果你是做美容院,都为统一的形象标识,略过。再有,就是可以带有地域特色,比如京润红 ... + 更多

美容院控制成本有哪些好方法

开一家美容院,前期会有很多的成本投入,后期不断会有成本投入,如果成本过大,那么利润就会很少,反之则盈利更多,那么如何做到既能够降低成本,又能够将美容院经营的出类拔萃,增加收入呢?今日,小编就来给大家分享几种好方式。        一、严格审核,保证成本合理性 开美容院很多的地方都要用到钱,有的必须花,有的不用花,那么就需要将不该花钱的部分整理出来。比方说一家200平米的美容院,一年的营业额是200万,其中在广告投入上要每月花费近一万元,但是经过认真分析广告效果所产生的业绩之后,发现部分广告投入可以删减,降低到每月4000元,一年的投入广告费用直接节省72000元,将这笔费用直接采购新仪器上,可以增加美容院的档次 ... + 更多

夏季美容院免费减肥引客入店

夏天到了,美容院减肥项目也如夏季一样火热起来,不管是大中型美容院还是小型美容院的各种减肥项目更是早早就已粉墨登场,迎接着夏日似火的阳光。通常顾客在经过春季之后,就开始对自己的身材起伏更为重视,尤其在夏季来临的时候,这时也是美容院引入新客源的时候。面对各个美容院的减肥项目,那么你的美容院如何引客入店,美容院活动方案如何制作呢? 夏季美容院免费减肥引客入店——策划的目的 引起轰动效应,提高美容院的知名度和可信度寻找目标消费者,在短期内增加销售额,对市场进行一次重要的市场调查,为以后的市场营销战略提供第一手资料和市场经验。 夏季美容院免费减肥引客入店——实施时间 周末或节假日。 夏季美容院免费减肥引客入店——操作方法 美容院在某节 ... + 更多

美容院拓客活动都有哪些

对美容院来讲,客源跟自己的生存息息相关,如果长时间的没有客源,或者是不停的在丢失客源,就会影响美容院的经营,这个时候有再好的美容师都无济于事。所以想办法增加客源,是对美容院经营的要求,那么下面一起看看,都有哪些活动可以帮助美容院很好的拓宽客源。     活动一:美容技巧大讲堂 对于爱美的女性朋友来说,变美是终身的事业,也是乐趣。对美容知识也是十分的感兴趣,其实对美容院的好奇心都是有的,只不过没有机会进去参观或者是了解,觉得美容院是一个特别高大上的地方,与自己的消费水平有所悬殊。但是美容院可以利用消费者的好奇心,利用女性朋友对美容的热爱,在周末开办一次美容技巧大讲堂,派出经验最为丰富的美容师,为女 ... + 更多

美容院经营不可不知的12大营销模式

随着时代的发展美容业已成为我国发展最快的行业之一。美容行业的营销方式主要以教育营销、服务营销、情感营销、概念营销、会议营销、体验营销、网络营销、直销等营销模式大行其道,成就了一批批行业黑马。美容行业的营销模式层出不穷,但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。 一、网络营销逐渐占主角 对于快消品来说,网络营销无疑是一种先进的模式。而网络营销中如今最常见的便是微博营销,微博是地球的脉搏。微博正在改变人们的生活方式,也在影响着众多品牌的营销模式。 对于传统的网络营销模式来说,利用微博营销最大的一个亮点在于“圈养”。在美容会所方面,表现为美容会所建自己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作,与其投资广告公关费, ... + 更多

美容院新项目如何推广

现代人的生活品质不断提升,女性开始更加关注自身的美容护肤问题,对于美容养生方面的需求也越来越大。在此情况的推动下,国内美容行业不断发展壮大,由此也带来了激烈的市场竞争。为了更好的留住顾客,很多美容院都会不定期推陈出新,用潮流项目吸引人气。但在新项目推广方面,不少老板都曾遇到过困境。今天,欧的科技就为大家介绍一下美容院新项目的推广策略。 一、借助互联网平台进行推广 1、目前各种类型的企业都会选择互联网营销这种模式,对于美容院来说,互联网同样是不可或缺的宣传推广平台。其中比较常见的平台包括微信、微博等等。这些推广方式不仅行之有效,而且拥有很高的性价比和传播速度。 2、可以在大众点评等团购网站上开展一些促销活动,把自己 ... + 更多